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新年獻詞|敬畏和堅持,是我們重新出發的原點
作者 : 菜導 2020-01-01 07:55 1604 4

核心提示:2020年就這么來了,又到了一年一度和各位菜友們聊聊心里話的時候。

從2014年開始創業到現在,菜鳥理財已經整整堅持了6年。

這6年不僅是菜鳥理財歷經高峰與低谷的6年,其實也是中國大眾理財市場蓬勃發展與慘烈洗牌的6年。

有心的朋友可能已經發現了,在過去幾年的去杠桿過程中,伴隨著金融領域大量暴雷事件的產生,各類財經&理財自媒體也消失了不少。

消失的原因不外乎以下幾個:

大環境不好,機構的公關費不好賺了,干脆轉行算了;

暴雷事件太多,沒啥底氣繼續給互金平臺做導流,還是趁早脫身吧;

專業理財服務太累,賺錢又太慢,不如找個新的熱點領域繼續玩。

對于菜鳥理財來說,我們雖然沒有消失,但也遇到了不少挑戰。

最大的挑戰,確實是前幾年看好的幾家P2P平臺,雖然都撐過了16-17年的大浪淘沙,但最終幾乎都倒在了18年開始的一刀切中。

當然,菜導也不是想甩鍋給市場環境和政策變化,畢竟我和公司的同事也投了好幾百萬在這個行業里面。

只是誰都很難想象,這個行業會在這么短的時間里面,從聚光燈下的“互金創新”變成了人人喊打的“社會禍害”。

現在去糾結到底是天災還是人禍都已經不重要了,更重要的是,在歷經了這一場痛徹心扉的風波之后的反思。

反思的結論有三點:

第一,我們之前太過自信,以為建立了專業的內容、風控和產品團隊之后,可以靠“授人以魚”的方式快速獲得大家的認可。

殊不知,授人以魚不如授人以漁,任何時候,任何個體,都應當銘記對金融市場風險屬性本能的敬畏之心。

不要想著自己大包大攬,代人決策便可一勞永逸,如果只會讓用戶習慣了在“無腦躺賺”的循環中喪失自主理財的意識和能力,那成就你的,分分鐘也能毀掉你。

第二,我們之前想法太多,卻又深耕不夠。

雖然名字一直都叫“菜鳥理財”,但前幾年我們更多扮演的是一個“菜鳥財經”的角色。

所以,很多老用戶對我們的感覺是,菜鳥天南海北無所不聊,各種預測、分析神文,看似很厲害,但其實離普通人的生活和理財需要非常遠。

換句話說,我們之前在各個細分理財領域缺乏足夠的耐心,沒有呈現出一個第三方理財服務平臺真正讓用戶信服的一面。

第三,我們之前太過“端著”,缺乏真正觸動理財用戶的“共擔”精神。

出席各種論壇、拿遍各類大獎、做了大量飄在面上的“漂亮”工作,但最終給用戶的感覺是越來越遙遠。

互聯網流量紅利期已過,大家的碎片化時間都越來越難爭取到了,再多漂亮的花架子,并不會讓用戶產生多少額外的好感。

有了這三點反思以后,從去年到現在,我花了大量的精力來重新調整菜鳥理財的內容架構,也最終明確了我們未來要走的發展方向。

是的,我們犯過錯,我們栽過跟頭,我們也讓不少用戶罵過恨過吐槽過,但無論怎樣,我們沒有消失,我們還和大家站在一起。

這一次,我們決定從“敬畏”和“堅持”這兩個立足點重新出發,再造一個新的菜鳥理財。

過去一年和今后,菜鳥理財會主打四項理財內容和服務:基金、保險、股票和樓市。

基金很簡單,就是以菜基為主理的內容+訓練營+跟投服務。

我也可以坦誠地告訴大家,從組建了以菜基為核心的基金項目組之后,這個項目一直都在虧錢,離盈利的目標還非常遙遠。

基金業務怎么才能賺錢?答案很簡單,要么快速把付費會員的總量做大,靠知識服務賺錢;要么快速把跟投資金的盤子做大,靠收取傭金賺錢。

但現在,無論是訓練營還是跟投服務,我們同期的業績雖然要更好,但向用戶收取的費用都比同業要低得多,都不夠給菜基付工資的。

而要想靠傭金賺錢,意味著整個基金業務的資金盤子要超過10位數(大家可以去打聽),才有可能獲取還算湊合的穩定回報。

現在,我不希望靠高昂的知識服務費用來賺錢,更希望通過菜基的實盤領投,讓大家真正感受到基金投資的“時間魔法”。

保險業務也很簡單,菜保會通過全面的科普和獨立的評測,給大家普及保險知識,并給有需要的用戶提供保險產品服務。

是的,我們賣保險能拿傭金,這事沒什么好遮掩的。

但線上保險的傭金本就相較線下保險更低,而和菜保接觸過的用戶都會知道,我們會花費大量的時間和精力進行全面的科普和答疑,但在銷售產品這一點上又非常佛系。

就像菜保自己在文章中反復強調的那樣:幫你科普、幫你答疑、幫你配置是我們的責任和義務,買不買是你自己的決定。

所以,保險業務到現在也還是微利狀態。

有時候菜保跟我說,今天跟用戶陪聊了一整天,卻啥成交也沒有,哪怕連個幾百塊的醫療險也沒有。

我總是會說,你是“以理服人”的菜保啊,本就不靠騙“3F”賺快錢的呀!

股票和樓市的業務,我們選擇了外聘導師。船長和業問,都是我們花了不少心思給大家請來的行業專家。

船長老師的股票訓練營,盈利模式同樣很簡單,就是指望船長體系化課程的口碑和股票實盤的賺錢效應累積起來以后,可以讓更多人成為股票年度會員,為船長的專業買單。

船長跟我說,雖然很多人現在聽到股市還是嗤之以鼻,覺得就是個收割韭菜的騙人玩意,但真正對理財有研究,對市場有敏感度的投資者,都會明白接下來是權益類投資的大時代。

現在這個業務也還處在貼錢運營的階段,坦白講連船長的課程稿費都不夠,而L2階段課程跨度8個月,也足以證明船長不是為了賺快錢而來,我們達成的共識是:股票是未來普通人資產配置的大頭,普及股票知識是一件有意義有價值的事情。

業問老師的樓市社群,盈利點也就靠課程和即將在明年推出的線下帶看服務。

業問老師看我各個業務目前都在虧錢,所以也沒找我要額外的酬勞,反而還給我吃了個定心丸:樓市分化之后,買房需要考量的因素會越來越多,專業知識服務的需求量會越來越大!。

業問老師也明確告訴我:房產課程和明年的線下帶看團,都是跟著用戶的需求來的,也不是強制的,用戶信得過就報名,哪怕只有1個人,只要我有資源,肯定給大家服務好!

是的,你沒有看錯,基本上,現在的菜鳥理財就是處在一個不賺錢的狀態。

你可能會說:忽悠誰呢你?艱苦創業不為賺錢,那你圖啥?

是啊,菜鳥理財是一定要賺錢的,畢竟我要給自己和家人更好的生活,要給團隊和外聘專家更好的待遇,要給已經付費的會員和有意加入的會員更好的服務,這些都不是靠虛空的理想和無邊際的大話可以實現的。

但賺錢也可以有不同的節奏和方式,這一次,我選擇慢一點,穩一點,以敬畏和堅持為原點,重新陪伴大家開啟一段真正踏實而長遠的財富之路。

退一萬步說,即便我們暫時賺不到錢,但我確定手頭在做的事情是有價值有意義的。

個人的財富走向,從過往十余年的“水大魚大”,變成了眼下的彷徨掙扎。無論你處在哪個階層,對于財富的焦慮都在這兩年達到了峰值。

我們所做的,不過是希望幫助你我這樣的普通人在理財的道路上守正而致遠,為打造理性而成熟的個人投資市場盡一點綿薄之力。

如果你相信我,那歡迎你以自己的方式,見證或參與菜鳥理財的二次出發。

如果你不相信我,那也沒關系,總有一天,我會拿出實打實的成績,讓你回心轉意!

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